Posicionamento-estratégico-Datasight

UM OLHO NO PEIXE E O OUTRO NO GATO

Posted on Posted in Economia, Posicionamento de mercado, Posicionamento estratégico

Esta é uma expressão popular muito comum e engraçada, a certa medida. Costumeiramente utilizada para expressar a necessidade de atenção a um acontecimento, “o gato”, dada a ocorrência de um evento, “o peixe”, indicando assim a necessidade de um panorama de visão e a constância de atenção. Parece um ditado tão corriqueiro, que muitas vezes o citamos de forma despercebida, sem notar o quanto aplicável é para situações reais, inclusive no dia a dia dos negócios. Neste sentido, sem abusar da coloquialidade, mas apenas da leveza, gostaríamos de levá-los a uma breve reflexão sobre a observação de mercados e sua fundamental importância na rotina de negócios, e quando falamos de negócio, entenda-se projetos, empresas, investimentos, carreiras, pessoas, etc.

Primeiramente, pensemos sobre o “peixe”. O peixe, ilustra de certa maneira aquela figura despreocupada, que nada em seu pequeno aquário de águas calmas e permanece observando os acontecimentos ao seu redor pela transparência do seu aquário até que algo se aproxime o suficiênte para deixá-lo agitado. O “gato” é então aquele agente sorrateiro, que caminha levemente perseguindo o objetivo de se alimentar do peixe. Observa tudo atentamente, a espera de oportunidades reais de cumprir o seu objetivo e sempre que percebe uma brecha se lança em uma tentativa de alcançá-lo, de forma instintiva. Em certas tentativas obtém exito, em outras entretanto, somente o instinto não é suficiente para conquistar o alimento. Por fim, temos aquele sujeito que “esta de olho”, analisando cuidadosamente os movimentos do “gato”, e atentando-se aos sinais de calmaria e perturbação do “peixe”, com o intuito de manter ambos operando em suas atividades normais, sem tantos atritos.

Com um conceito simples, de mercado, como ambiente onde variados agentes econômicos interagem e geram suas relações de transação e regulação econômica, leva nos, guardadas as devidas proporções de simplificação do nosso ditado, a refletir também sobre os mercados e seus agentes. É óbvio que um mercado é algo bem mais complexo! No entanto, o exemplo ilustra claramente o princípio básico da Teoria dos Jogos¹ aplicada a estratégia de mercados (ver autores)*, onde os resultados desta situação de interação não dependem somente da chance de ocorrência de cada um dos eventos (o gato comer o peixe, o peixe se manter vivo e quem esta de olho manter a situação mediada), mas principalmente, da habilidade de cada agente em compreender o mercado e se antecipar aos fatos. O que nos diz muito a respeito da necessidade de compreender os movimentos dos agentes, os impactos desses movimentos no mercado e mais especificamente em seu negócio.

Fica aqui nossa pergunta: Qual a sua posição no seu mercado? E o que você tem feito para se antecipar aos movimentos deste mercado? Estamos em tempos em que o cuidado com detalhes como esse fazem toda a diferença entre o sucesso e o fracasso de um empreendimento, plano ou projeto. Tomando o exemplo de empresas, ainda é muito natural, que empresários adentrem em um mercado, muitas vezes sem o conhecimento suficiente com relação aos seus movimentos, agentes e fundamentalmente, sem estratégias consistentes para que possa “navegar nestes novos mares”**. Fica então aqui, nossa reflexão sobre a importância fundamental em se manter o olho no mercado. Analise o maior número de informações, dados e também os modelos de negócios*** e estratégias adequadas. Isso proporcionará que seu negócio nade em águas limpas e novas, além de gerar interações mais positivas com o mercado!

Existem excelentes fontes de informação disponíveis. Além da possibilidade da realização de estudos específicos para compreensão e avaliação das estratégias e modelos de negócios mais recomendados para prática em determinados mercados.

Fique com um olho no seu negócio e o outro no seu mercado!

Um abraço fraterno da equipe Datasight!

Até o nosso próximo encontro. Deixe sua sugestão ou entre em contato pelo e-mail contato@datasight.com.br.

Desta vez deixamos algumas sugestões de leitura e duas notas aos grandes mestres da Teoria dos Jogos citada no artigo, aos que tiverem interesse em aprofundar a leitura.

 

¹ Existe uma vasta quantidade de material, incluindo papers, seminários, vídeos, livros e até blogs, deixamos áqueles interessados a liberdade de escolha e busca por este instigante tema, o qual é tão extenso que nos permitiu apenas breve citação por sua relevância. Abaixo, dois autores fundamentais da teoria e seus textos seminais sobre o tema.

*NEUMANN, J. V; MORGENSTERN, O. Theory of games and economic beharvior, 1943.Edição atual para aquisição disponível em http://press.princeton.edu/titles/7802.html

*NASH, J. F.  Equilibrium points in N-person games. 1950. Disponível em: https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pmc/articles/PMC1063129/

** Recomenda-se sobre estratégias em mercados, o famoso título “Estratégias do Oceano Azul” do autor W. Chan Kim.

*** Recomenda-se sobre modelos de negócios, a excelênte leitura do Business Model Generation de Alexander Osterwalder & Yves Pigneur.